记者：曾总您好，深圳市亚美进出口贸易有限公司首次进军消防领域，在第三届华南国际消防产品展览及技术交流会上将展出哪些（新）产品？为什么重点选择这些产品做宣传？

　　曾小献：我们代理的美国“萨芬”公司一直以来都是美国高空消防作业产品设计和制造的龙头企业.拥有可生产铝质厢式吊臂的顶级云梯生产线。我们坚信萨芬产品独特的设计和优质可靠的性能将在中国市场将大受欢迎.在第三届华南国际消防产品展览及技术交流会上我们重点推出的产品是水罐泵浦系列和举高平台消防车系列。

　　目前水罐泵浦系列有四款，S1,S2,S3和最新产品S4.所有的这些产品与同类产品相比都备有多种流量的水泵，不同排量的发动机和各种类型的发电机和泡沫系统供客户选择。全部采用铝车身，厚度达50mm。我们重点推出的举高平台消防车系列产品型号主要有：SL75-23米云梯；SL104-32米云梯；SP70-21米高空平台；SP95-28米高空平台；SPH100-30米高空平台

 

　　记者：除了此次展会带来的消防产品，贵公司还有哪些消防领域的产品呢？能不能为我们简单介绍一下这些产品的优势？

　　曾小献：除了此次展会带来的消防产品，在消防领域我们还涉及到工业消防类产品,此类产品特别适用于工业领域和石化领域.我们的推出的工业消防类产品的云梯消防设备的水泵流量超过4000加仑每分钟.

　　对于我们产品的优势所在，我认为主要是以下两个方面，首先是萨芬公司的产品在业内的公信力比较强，长期以来萨芬公司在美国消防车领域被公认为品质超群，性能卓越，因此我们代理“萨芬”公司的产品，不需要投入太多的宣传，就可以很快被人们认可被人们接受;其次是我们亚美公司对细节的重视和对客户需求的关心，虽然我们首次进军消防领域，正因为如此我们才更要严格自己，头一炮便能在行业内打响我们的品牌之路，使我们的产品立于行业之巅。

 

　　记者：据我所知随着现代火灾种类的不断增加，对多品种专业特种消防车的需求愈来愈多。请问贵公司如何抓住这一市场机遇？

　　曾小献：目前我国现有消防车在2万—3万台之间，我国公安消防力量正在不断增强，消防车数量年均新增和更新2000多辆，而且随着现代火灾种类的不断增加，对多品种专业特种消防车的需求愈来愈多。中国的消防车市场是个很有潜力的市场,中国消防员与美国其他地区的消防员一样.他们临危不惧,战斗于消防最前线,保护人民的生命和财产的安全,但消防员的人身安全少不了对优秀消防设备的需求。我们公司抓住这一市场机遇，全面引进萨芬公司各种消防车产品，在注重产品高质量高性能的前提下，为用户提供产品培训及完善的售后服务，我们相信我们一定可以满足广大用户需求，在这个广阔的市场中有自己的一片天空！

 

　　记者：我们从在用车辆的实际情况看，目前我国消防车在数量和质量上还存在很大欠缺，尤其是车型结构不合理、特种车比例过低，2005年统计结果显示，水罐车占总量的69.2%，而特种车(除水罐、干粉、泡沫以外的车辆)仅占10%。不知道对现有的消防车市场状况是如何看待的？对消防车市场的发展有何展望？贵公司对自己的消防市场的定位是什么？

　　曾小献：首先我们公司经过深入的调查研究显示，中国现在缺少的是两种类型消防车：重型泵浦消防车和高举平台消防车！这两种车型都是萨芬着重发展的产品。同时萨芬水罐消防产品都有采用中国生产的零部件,这也是我们有自信能融入中国市场的原因之一。

　　其次对于目前国外进口特种消防车高昂的价格和国内企业难当特种车生产的重任是我国消防车型结构失衡的原因之一，而我个人认为其实很多进口欧洲消防车都比美国的生产成本更高,最重要的是对于关乎人们生命安全的装备而言，价格的差异绝不会影响萨芬的质量和性能.

　　最后是现在中国的发展越来越迅速，大中小城市的摩天大厦如雨后春笋般拔地而起。对于举高消防车有越来越大的需求。而举高平台消防车正是萨芬的强项，相信我们卓越的性能和完善的服务一定能给中国的消防车市场带来极大的影响。

 

　　记者：我们很期待亚美能在消防领域取得可喜的成就，那么接下来贵公司在消防领域有什么长远的发展目标？ 

　　曾小献：我们短期目标就是把产品打入市场，这是我们的首要任务。一旦我们产品占领一定的市场份额，我们将会开展更丰富的业务。这是我们的远期目标。如果销售量达到一定水平,我们将会建立厂家服务中心.我们相信自己的实力和信心，更相信自己的产品！