在前不久举行的2007年北汽福田商用车年会上，福田公司与天津中集成功开发出客户的案例，引起了与会众多专用汽车企业的兴趣。自从2007年10月两家企业建立重点合作关系以来，福田公司就与天津中集联合开发了集团客户可口可乐公司，到2007年底，销售可乐运输车近100台。这是福田公司向专用车企业全面开放福田网络资源后，与专用车企业联合开发市场的一个成功案例。2008年这一政策将重点推广。

 

　　据了解，2007年，福田汽车开始系统地开发专用车底盘，在轻卡中高段产品上开发了系列专用车底盘，初步满足了油罐车、垃圾车、扫路车、吸烘车、洒水车、清障车、冷藏车、爆破器材车等品种改装需求。建立了较完善的销售网络，搭建了一个较好的产品资源平台。

2008年福田大客户公司将继续强化和提升服务管理流程，细化业务操作流程，加强对各合作伙伴的支持；扶持并培育核心网络，提高网络获利水平，支持合作伙伴做大、做强，对重点合作伙伴开放福田网络资源；实行网络分级管理，强化战略联盟，与重点合作伙伴推进产品联合开发、公告同步申报、与客户合作的新型战略关系，实现合作双赢。

 

　　对于全面开放福田网络资源的意交，福田营销公司副总经理陈桂祥表示，这将有利于福田公司更好地与专用汽车企业合作，共同开发市场。以福田公司与中集合作为可口可乐公司开发可乐运输车为例，在运作这一项目时，为满足可乐运输车的特殊要求，福田公司在奥铃（中高端平台）底盘基础上专门开发出一款可乐车底盘，对全国区域的可乐公司采购需求授权天津中集统一动作，从物流运输到售后服务为天津中集提供了充足的网络资源。与此同时，在其他的直销项目上如山西邮政车投标采购等项目的操作中，为天津中集提供委改支持，这样，实现了资源共享，达到了双方双赢的目的。

 

　　对于2008年的工作重点，福田公司有关负责人表示，他们的目的就是成为合作伙伴的后勤保障基地。